Российские болельщики тратят на покупку футбольной атрибутики в среднем 1900 рублей в год. Таковы результаты исследования, проведенного компанией Nielsen по заказу петербургского футбольного клуба "Зенит". Получается, что россияне тратят на атрибутику не меньше европейцев (20,3-58 евро на человека в год, по данным Sport+Markt).
Названные затраты на атрибутику очень высоки. Это показывает, что клубам стоит обратить больше внимания на дистрибуцию, выпускать больше продукции с символикой, считает управляющий партнер Mildberry Sports Lab Олег Бериев.
Пока же доходы большинства клубов от продажи атрибутики "ничтожны", констатирует гендиректор Sports.ru Дмитрий Навоша, единственное исключение - "Зенит". У него на продажу атрибутики приходится около 5% от выручки. У клуба 16 фирменных магазинов в Санкт-Петербурге, где продаются игровая форма, обувь, тренировочные коллекции, флаги, шарфы, сувениры, а также повседневная одежда.
Выручка "Зенита" от продажи одежды и атрибутики - около $12 млн в год (общий доход от коммерческой деятельности в 2010 году - $59 млн). Но прибыль - "несущественна", отмечает коммерческий директор клуба Дмитрий Манкин. Исследование Nielsen необходимо для составления бизнес-прогноза по федеральной экспансии розничных продуктов и по развитию торговой сети, добавляет Манкин.
Другие популярные клубы доходы от продажи символики не раскрывают.
Комплексной маркетинговой стратегии - как, например, у британских клубов, - которая сформировала бы армию болельщиков, готовых следить за каждым матчем команды и стремиться окружать себя предметами с ее символикой, у большинства российских клубов пока нет, констатирует Бериев, пишут "Ведомости".